2017年种业寒冬“且囧且磨”
时间：2016/12/26 16:15:45 来源：中国种子网 作者：佚名
如果说把“蓝瘦香茹”比喻成当前的经销商最恰当不过；把拼尽“洪荒之力”送给今年的种子企业最为形象生动；把“无奈和悲催”送给今年的农民兄弟；把有关主管部门的“简政放权”看为清明之风。那么2016年的中国种业市场就更应该形容为“在供大于求中砥砺前行。
在无限悲催中困惑和纠结。农民在玉米掉价中“无法悲伤”，大部分企业在纠结中挺住别趴下。中国种业在特定的历史包袱下，在历史遗流的沉疴旧席中，风尘仆仆走来。所有种业人痛并坚持着，跌跌撞撞走来。2017年中国种业如果说厂家是“囧在江湖”，经销商是“人在江湖漂，哪有不挨刀”浅显套路。市场供给侧改革政策受伤的的还是种地老百姓。
这一年缺少了硝烟弥漫和市场高峰，即使“虎来了也没有风口”，理性消费现象出现：种业回归平静，回归低谷，扪心自问：中国种业怎么了，生产企业发生了什么，这一场消化库存保卫战要煎熬多久：这一切随着2017年新年的曙光的到来渐明渐暗，逐渐清晰开来……
一、连续多年的“供大于求”形式，产生的叠加效应，加剧了市场震荡和风险
1、九月末的全国种子双交会上发布本年度制种面积357万亩，截至到近日公布数据又达到了405万亩，累计库存种子9.5亿公斤以上。这些数据上升的背后，沉浸着今年制种单位和农户的无奈与辛酸，还有销售单位的“步履维艰”的销售压力。
2、本年度的玉米价格断涯式下跌严重挫伤农民种粮的积极性。
春季黑龙江极早熟区盛传不给价格补贴，农民迷茫，一部分不敢种玉米，政府传达改种大豆，结果大豆效益达不到期望值，近期黑龙江一部分区域潮粮玉米0.35--0.45元/斤左右，更加挫伤农民积极性，东部倒伏西部旱，明年玉米怎么干，困扰着所有农民和经销商。
3、西北种子基地春季各大种业公司纷纷争抢优质基地的效应集中暴露，西北“潜伏”小制种户逐渐浮出水面，安定团结一派和谐的泡沫供大于求形式突然崩盘，剩货大量显现。
a、大公司春季受上年假缺口的影响，纷纷争抢优质基地繁多了自己撑着也要消化，有实力的公司毕竟“能吃能装”打肿脸也要充胖子。
b、西北基地的盛世哲学是“和谐社会，稳定致富”。毕竟优质制种基地的制种效益更高，政府部门也鼓励农民发家致富，结果东北市场遭遇发生严重的“伤风感昌”。将严重影响西北的供需形势。目前西北区大路货品种储量丰富，品种齐全，今年大家日子同样煎熬，整体市场购买力低迷，大企业还可以兑现合同，小企业收购没有保障。
4、中国种业到底有多少“无效”库存？
a、对于任何一个企业“转商”库存种子都是一个“讳莫如深”的话题，属于商业机密中的高度机密。
b、所谓无效库存种子即把市场上失去商业价值，没有购买需求的种子无奈地储存起来。
c、某些大公司可以将“无效库存种子”合理转化为“战略”储备种子，符合某些政策和国情，还算合情合理。
d、对于某些上市公司，库存种子直接影响其市值表现，更不敢转商。
e、某些部门解释：合理的库存种子可以有效化解不可抗拒的灾年可能带来的自然风险造成减产或绝收损失，确保农民种地需要，但一年繁种两年用这个怪圈何日出头是至今仍是个谜。
二、中国种业的“供给侧”改革还需要多长的路要走？
1、中国种业的“供给侧”改革任重而道远，去库存，补短板，去杠杆，去产能，淘汰落后僵尸型企业，难度不逊于当年的国企改制。
2、截止目前全国具有资质的企业4300家左右，注册一个亿育繁推一体化企业146家，真正具有研发能力的几百家左右，当然这里还包括西北代繁公司。2017年大家拭目以待会有多少家被兼被整合，或主动消亡，当然还有一部分跨行业企业要进入种业这个行业，至少明年会减少一部分。还会进入这个行业一部分，总量低迷但不会有质的变化。
3、中国种业的改革之路同样步履维艰，政府只能宏观调控，民营企业是在阵痛中寻找存在感和向上的力量，我更看好一没有国家投资，二没银行贷款，三没库存压力的一部分优秀民营种业，对于背靠国家资金支持有国企央企影子的种子公司或科研院所，祝福他们走的更长久。国家是老妈，孩子一哭就有钱花。此话话糙理不糙。
4、对于靠国家有关扶持资金过日子的企业不敢恭维，靠炒作和噱头临时抱佛脚的公司，不敢苟同，俗话说：道不同不相为谋，实干兴业，空谈误国。明年四月份就会看到某些企业露怯的那一天。
5、国家有关主管部门的预警机制相对还是及时，但一部分企业置若罔闻，豪赌心态终于吞下鸭梨力山大的苦酒。
三、行业洗牌进入发展的快车道，兼并整合的进程明年或许进一步发展更快，同时在融合的过程中也存在“看走眼”或“打眼”的风险
1、中国种业不乏有很多成功整合的先例，中信入主隆平高科，隆平高科控股德瑞特，中种集团并入中化集团。中农发开疆辟土的并购等很多成功典范，但并购整合过程后出现瑕疵者也不少，大家等待春节以后去看，未来有联姻者就得有离婚者。
2、市场会出现企业重组，科研重组，人才重组，市场重组的有序过渡。
3、种业市场行业的变化也是一个艰难的蜕变过程，行业变化也会伴着农业耕作方式与土地集约化进程的转变，过于超前者是先知者，落后者一定是淘汰者，比竞争对手行动快半步者是智者和先驱。
四、品种备案制会使品种呈现“井喷式”增加现象出现，是强心剂还是“松绑套”
1、农业部种业管理局和各省纷纷出台的“品种备案制”登记制度仿佛让业内人感觉有“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的感觉，给有品种的企业注入一剂强心剂并且充满活力。
2、但品种呈现井喷式发展同时会使市场竞争格局更加激烈，抑或出现表现不佳的品种“出头见光死，企业要担责”的风险。
3、品种备案制的放开才是真正考验品种硬实力的纯真年代，杜绝和减少了潜规则，国家简改放权得以进一步体现，同时对品种也是“松绑套”。
4、市场全面进入品种为王时代，备案制给企业发展机会，也给品种带来淘汰的可能，把品种好坏表现交给市场和农民检验，站住脚品种会迅速推广。对种植表现不佳品种落后退出并且要担责，对企业来说机遇与挑战并重。
5、市场全面进入百家争鸣，百花斗艳时代，一定会是品种主导，营销致胜，品种备案，市场检验，农民说了算的理性回归。
五、中国种业明年一定会进入“品种为王，剩者为寇“的时代吗？
1、2017年注定对于中国种业来说是一个“滚石上山，爬坡过坎”的改革攻尖时代。这是习总书记视察东北经济低迷时的寄语，用在当前处在寒冬困难中的中国种业再恰当不过。
2、2016年后半程各个种业卯足劲在做“会销”，在做“促销”。更说明一个问题，这个销售季度除了比拼品种，各大种业更在博弈“收款”（收预付款）的时间和截点上。2017年赢在品种，赢在收款。品种好信誉好的公司收款可以破亿元，某些企业收不上款日子步履维艰。
3、全国各大种业今年绝对是进入了自主产权品种发力之年，自家品种给力之年，自主品种挺起了价格尊严，克隆山寨品种从落地无声到沦落到地摊价格。
a、东北区收款较好公司魏巍系列品种，吉林省鸿翔种业等公司：目前收款均早已超过亿元大关。表现好的品种放货已经接近三成以上。
b、黄淮海登海种业，北京联创，登海先锋等均已突破亿元大关。
c、白轴品种京科968联合体，北京屯玉等公司均已突破亿元。
d、水稻品种未计入。
e、不要疯狂的迷恋哦，哥只是传说，某些天天微信刷屏的中小公司炒作的大多是喙头，品种未必如想象般好，甚至有些小公司金玉其外，败絮其中。
f、山寨克隆型公司品种包括某些*虫玉米回归平淡，逐渐失去抢眼的光环，市场表现和收款波澜不惊。远没有头两年神秘和仙气十足。
六、中国大多数企业的通病害死人
1、中国太多的民营企业包括国企都有“一口吃个胖子，小马拉大车，多拉快跑”的心理，甚至有豪赌一把的心态，赌徒心理害死人。
2、中国种业没有饿死的，只有撑死的道理绝对适用。
3、中国特色之“急功近利”思想更让企业走了很多弯路。
4、民族种业一直在呼吁“抱团取火，团结一致”的决心和信心，但合作起来任重道远，中国人一个人是条龙，三个人是一条虫思想更适合国情。顺手牵羊式育种更加使民族育种家倍加珍惜和保护好自己辛苦的劳动成果。
七、2017年困惑的农民和经销商
纵观东北区当前的农民，受玉米价格下跌的影响，明年对种什么品种感到迷茫，农民不知种啥，经销商不知卖啥。农民和经销商都在迷茫困惑中纠结，是当前种子销售普遍滞后的主要成因。
1、如果明年东北区调结构再增加1000万亩以上的经济作物，可能对农民也不会造成太大的影响，反倒是一个月内，粮价大幅下跌让农民无所知从。黑龙江极早熟品种潮粮由0.43元/斤左右降到0.35元/斤左右，并且有行无市；吉林省由11月份潮粮玉米最初由0.57--0.60元/斤左右降至0.51--0.55元/斤左右，让农民种地积极性来个透心凉。
2、种玉米改黄豆，低价阻挡致富路，俄罗斯进口黄豆1.70元左右/斤，东北传统区今年受旱情影响每公顷3000--4000多斤的产量，尽管国家给予一定金额的补贴，但农民一样没账算甚至亏本。
3、吉林省中西部都想改种水稻，但100米以内两眼机井的打不出水，地下水资源也在制约着农民改种水田。农民最后算总账，种玉米相对还是保值和安全。
4、“市场分离，价补分开”政策还是让农民感受到了党和政府的温暖，如果说粮价下跌使农民普遍不适应和伤风感冒，但实际种植者价格补贴还是让农民体会到种地还有一份希望，自家的土地，每公顷还可以挣个4000--7000元（含补贴）。黑龙江旱情严重和狮子山倒伏严重区域除外。土地流转户（上年流转金7000--8000元/公顷，算上补贴，至少可以保本或少赔钱。吉林省大型农机合作社或家庭农场能微利赚钱，黑龙江西部干旱区，东部倒伏区，种粮大户基本保本甚至出现亏损。
5、农民收入的下跌直接影响购种的积极性。
a、农民对土地期望值下降，弥漫了整个村屯，现在不知种什么好，也需要政府导向和引导。
b、当前花生、绿豆、杂粮等可能农民期望值较高，但种多了一样不值钱。
c、内蒙古巴彦淖尔市上年80%玉米区农民改种食葵，受旱情和菌核病影响，一半农民不挣钱，甚至赔钱，今年一半农民要改种玉米。
6、种玉米还是不是农民最佳的选择？
a、吉林省玉米传统优势种植区一定还是最佳选择，毕竟种玉米保值和有人回收。
b、黑龙江极早熟镰刀湾区域还要看国家宏观政策调控和补贴政策出台。
c、辽宁省一定还是优质玉米最佳种植区。
d、向北方，地肥水美北大仓，种或不种农民心里“堵得慌”。
e、东北区无论怎样调结构，粮饲兼用，米豆间作，一增四改还是未来发展方向和目标。
八、突破寒冬，是平稳着陆还是实现逆市增长
在粮价下跌和“供大于求”的双重压力下，有些市场平稳着陆甚至胜过于逆市增长，但对于某些小区域畅销品种，逆市增长也会使企业快速腾飞。
1、实行精准营销，定位营销，品种致胜，渠道细化，促销辅助，经纪人送货，上门服务的统一结合。
2、实行定位营销，细分市场，做好高中端产品分类，做好县级--乡镇--村级服务站三级销售渠道全覆盖。
3、实行差异营销，都在做电视广告，就做无处不在的“地推”模式广告，都做经济人，就改制做培训老师，将体验式服务做到极致和农民炕头上。
4、将营销中的会销和“订单”工作做到淋漓尽致，预约销售是送货依据和致胜法宝。
5、鼓励业务员集资入股，实行众筹制，大家入股，赚钱分红，调动大家参与的销售积极性。
6、有促才有销，开业抽奖，金蛋有礼，培训大会，感恩回馈，诱导购买又是一个突破口。
7、好品种让农民说话，高产典型拉动要细节化、常态化，时效化，亲情化。关系营销在今年做好了可能更胜过交易营销。
8、中国种业的破冰之旅尽管漫长，更需要大家坚持住别趴下的勇气和契而不舍的执着精神。
9、不剩货是硬道理，能赚钱是真功夫。农民毕竟要种地，早晚还要选购我们的种子。因为低迷环境下我们种子行业还是相对有利润的行业。当热营销成本在增加，钱越来越难赚。
10、市场不存在十全十美的品种，但需要我们追求工作上十全十美的细节化，咬定任务不放松，稳中求进不剩货，最好卖完要赚钱。